要做好一（yī）份好（hǎo）的标书，对于（yú）流程肯（kěn）定是得非常熟悉，在了解了整个流（liú）程之后（hòu），对于招标文件彻底（dǐ）的了解清楚也是非常重要的，接下来（lái）我们专门做长沙标书制作的乐鱼和品瑞就来和大家（jiā）一起分享一（yī）下关（guān）于标书制作的重要流程吧。

第一点（diǎn）：做标（biāo）书之前（qián）一定要透彻（chè）了解（jiě）招标文件。正规的公（gōng）司一般都（dōu）会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长（zhǎng）达几（jǐ）十页上百页之长。一（yī）定要把招标文件（jiàn）完整看过一遍，了解招（zhāo）标内容。

第二点：注（zhù）意招标文件（jiàn）当中（zhōng）要求的（de）“硬标（biāo）准”。也就是有（yǒu）些产（chǎn）品（pǐn）对投标人某些（xiē）条件的硬性要求，一旦不达（dá）标或不能（néng）满足，就失去投标（biāo）资格。例（lì）如，招标文件（jiàn）中明确要求投标人注册资（zī）金需2000万以上，具备工程（chéng）安装（zhuāng）资质（zhì）。如果（guǒ）自己资（zī）金（jīn）的注（zhù）册资金不达要求、只能提（tí）供（gòng）产品不（bú）能提供安装，那么就（jiù）要直接和招标负（fù）责人沟通咨询，是否（fǒu）为硬性（xìng）要求，能（néng）否放宽（kuān），如（rú）果不能，则要通报领导，经同意、通（tōng）知后就不需要（yào）再（zài）做（zuò）后续投（tóu）标工作了。因为这（zhè）些（xiē）条件自（zì）己（jǐ）本身不具备，并且短期内很（hěn）难达成（chéng）。

第三点：在了解招标内容（róng）之后，便可以开始着手编写投标（biāo）文件。如果（guǒ）是非（fēi）常（cháng）重要的项目，而自己又不熟悉标书制作（zuò），建议是（shì）找（zhǎo）标书（shū）制作公司哦（ò），长沙标书（shū）代写的公（gōng）司是有非常多的，标书除了（le）内容很重（chóng）要之（zhī）外（wài），还有非（fēi）常（cháng）多的格（gé）式要求，专业的标（biāo）书（shū）公（gōng）司对于标书评审（shěn）的心理是（shì）更加了解的，知道如何才能让我们的（de）优势更突出，更符（fú）合评审的心意。投（tóu）标文件一定要（yào）按（àn）招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术（shù）部分。商务标部分。商（shāng）务标一般包括（kuò）公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业（yè）绩情况和（hé）投标（biāo）报价这几（jǐ）部分。营运、授权（quán）和信用资质属（shǔ）于现成的材料，而（ér）业绩（jì）和报（bào）价则是（shì）重点编写的部分。业绩一般只需提供近三（sān）年的（de），并且是（shì）和招标产品（pǐn）相关的，而报（bào）价的（de）时候一定（dìng）要将报价涵盖的内容（如税（shuì）费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费（fèi）等）向领导说明，做（zuò）正确的报价。技术标部分。这部分（fèn）主要是提供投（tóu）标产品的性能、技术参数，检验报告（gào）等。要根据招（zhāo）标文件中的技（jì）术要求编写，做到“响（xiǎng）应（yīng）”要（yào）求。这也（yě）就（jiù）是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一（yī）定要切（qiē）中要点。

第四点：其他认为需要编写的内容。这部分可以是招标文件（jiàn）之外的内容，可以是自身在行业中的（de）其（qí）他优势，如别人无法比拟（nǐ）的售后服（fú）务（wù）等等（děng）。这部（bù）分为锦上添花（huā）的部分（fèn）。在做好（hǎo）标书之后，自（zì）己保（bǎo）留一个通用（yòng）模板标书（shū），再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标（biāo）书（shū）来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。

我们长（zhǎng）沙乐鱼和品瑞商务咨询有限公司是一家有着十（shí）年长沙标（biāo）书（shū）制作经验的（de）标书公司（sī），如果有任何关于标书的问题，都可以随时的咨询我们哦（ò）。