陪标在工程的招标（biāo）当（dāng）中是一（yī）种（zhǒng）很正常的现象，在这过程中花费了大量的（de）时间和金钱（qián），但最后却发现该工程早已内定（dìng），自己不过充当了一个陪标的角色的情况，市场竞争是非（fēi）常残（cán）酷的，如（rú）何（hé）才（cái）能避免成为陪标了（le），下面和专（zhuān）业（yè）长沙标书制（zhì）作一起来（lái）看看吧。

把握不大时主动放（fàng）弃竞标（biāo） 

就要求工（gōng）程（chéng）商在（zài）不停的提高（gāo）产（chǎn）品质量和服务质量的同时，把和客户（hù）的关系（xì）做的更深入（rù），而不仅仅限于参与投标（biāo）的（de）过（guò）程。真正长期（qī）稳定的客户关（guān）系应该是靠长（zhǎng）期积累起（qǐ）来的，在客户（hù）刚开始有工程需求的时候就（jiù）能主动了解客户（hù）的具体要求，提供技术支（zhī）持和帮助定（dìng）技术方案等，这样（yàng）参与到客户的前（qián）期准备工作中去，和客户关系处得好（hǎo）了，客户的（de）方案（àn）和（hé）技术要求（qiú）或多（duō）或少都参考（kǎo）工程商的（de）方案，等公开招（zhāo）标时成为陪标角色的可能性就小了很多（duō）。退一步而言，即使客户还是比较满意其他竞争对手的系（xì）统（tǒng）和产品，那你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作不够，或者自己的系（xì）统和产品还是有（yǒu）不足的（de）地方，也可以及早决定要不要（yào）参（cān）与投标，避免成（chéng）为陪（péi）标的角色。

而如（rú）果一直要等到有客户发工程招标才参与进去，在和（hé）客户的关系（xì）、信息的了解和准备（bèi）工作（zuò）上都已（yǐ）经落后很多了（le），又怎（zěn）么能竞（jìng）争得过那些提前已经介入进去做好了关系的同行呢，自然就（jiù）容易成为陪标（biāo）的角色了。另一方面，每（měi）个工（gōng）程商都有他自（zì）己的重点（diǎn）区（qū）域，不可（kě）能（néng）全部出击，当碰（pèng）到自己关系（xì）比较薄弱的（de）区域招标，自（zì）己介入的时间太短，没有太大把握能中（zhōng）标时，应（yīng）该主动放弃（qì）参与这些工程的竞标，避（bì）免成为陪标的对象，如果每（měi）个工程都想抓（zhuā），最后只会捡（jiǎn）了芝麻（má）又丢了（le）西瓜。    

了解招标公司及参与竞标（biāo）公司情况，认真（zhēn）阅读标书以免陷（xiàn）入陷阱，少参与没有跟（gēn）单的竞（jìng）标

招标是目前工程项目（mù）采购的一种常见方式（shì）,本着（zhe）公开、公平（píng）、公（gōng）正的原则，为多家竞争单位提（tí）供一个（gè）合理的实力展（zhǎn）示擂台。可是现在很（hěn）多行业招标（biāo）都（dōu）出现（xiàn）了（le）这样的现象

1、竞（jìng）争企业虚报产品性能，以次充好，而招标单位聘请（qǐng）的专家没能（néng）好（hǎo）好（hǎo）把关，或者没能（néng）完全（quán）理解招标者意图，评标失误。让一（yī）些（xiē）表面上（shàng）看（kàn）起来价格很低的（de）企业中标，结果工程实（shí）施（shī）后，迟迟不能完工验收，或中标企业通过拉关（guān）系让工程验（yàn）收（shōu）过关但（dàn）工程质量和性能远远不能满（mǎn）足用户要求。    

2、招标公司（sī）或甲方没能力编写（xiě）标书，通过找（zhǎo）一些工（gōng）程商（shāng）编写标书。编写标书的企业在标书中编制各（gè）种对自自己有利的要求，暗设“陷阱”，导（dǎo）致其它投标（biāo）企业（yè）标（biāo）书理解（jiě）失误，报价过（guò）高落标。    

3、投标公司、甲方、投标企（qǐ）业（yè）串通（tōng）合作，走一种公（gōng）开（kāi）投标的形式，故意利用各种借口让竞争对手出局（jú）。以上三种（zhǒng）形式让许多投标企业防不（bú）胜防，多次（cì）投标落（luò）选，花费了大量的人力（lì）物力和财力。

找一家（jiā）的靠谱的标（biāo）书（shū）制作公司

标书在投标（biāo）中是非常（cháng）重要的，如果（guǒ）连标（biāo）书都没（méi）有（yǒu）做好，就算没（méi）有（yǒu）遇到暗箱操作，中标也是不太可能的，标书制（zhì）作的要求是（shì）非常多的，除（chú）了一些硬性要（yào）求之（zhī）外，还有很多非（fēi）硬性要求，像如（rú）何让评标人（rén）更喜欢，我（wǒ）们（men）乐鱼和品瑞（ruì）作为一家有着十年标（biāo）书制（zhì）作经验（yàn）的长沙标（biāo）书公司，对于（yú）招标与投标和各行业的标书要求风格是在熟悉不过的了（le），像食堂标书，工（gōng）程标书，及各行各（gè）业的标书我们都是有成功案例可看（kàn）的。需要（yào）了解我们可（kě）以随时联（lián）系我们哦。