一般长（zhǎng）沙标书制作（zuò）公（gōng）司的标书的结构分为： (1)商（shāng）务（wù）部分;(2)技术部（bù）分;(3)报价部分（fèn） (但（dàn）招标文件特（tè）殊（shū）要求格式（shì）除外)

　　商务部分：

　　一般包括投标人说（shuō）明、厂家介绍、业绩、合同（tóng）、产品授权书、法人授权书、三（sān）证、资格证书、交货（huò）期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏（piān）离表、商务应答、备品备件专用工（gōng）具（jù）清单等，长沙标（biāo）书（shū）代（dài）写严格按照（zhào）标书内容要求及顺序编写。

　　注（zhù）意事项：

　　1.成（chéng）功案例（lì）： 要将主要业绩(案例（lì）图片（piàn）)放在突出位（wèi）置（zhì），黑体；

　　2.资质文（wén）件（jiàn）： 检查有效（xiào）性，避免放错文件或者（zhě）放入（rù）过期文件（jiàn）；

　　3.厂家授权： 先扫描（miáo）后原（yuán）件寄送投标（biāo）单位，注（zhù）意快递时间；

　　4.业绩合同：注（zhù）意（yì）合同金额、时间（jiān）是否要体（tǐ）现（xiàn），原则上体现高价（jià）。

　　技（jì）术部分：

　　包括投标（biāo）设（shè）备技（jì）术说明、图纸设计（jì）、技术参数、产（chǎn）品配置、技术规格（gé）偏（piān）离表，技术（shù）力（lì）量（liàng）简介（jiè）、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品（pǐn）彩（cǎi）页等（děng）等，要严格按照标书（shū）内容要求及顺序编写。

　　注意事项：

　　1.抓（zhuā）重点（diǎn），不必（bì）要太（tài）详细，要（yào）有针对性介绍，根据招标（biāo）要求是（shì）否要提供产品彩页、截图界面（miàn）；

　　2.对我方的优点和长处（chù）一定要表述清楚并（bìng）放到突（tū）出位置（zhì），一般情况（kuàng）下（xià），放在技术部分的（de）前部，以提升产品形象；

　　3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方（fāng）的技术要求；

　　4.审核技术差异表（biǎo）的编排内容是否合（hé）理（lǐ）准确，有无遗（yí）漏或者多余（yú）的；

　　5.审核技术部分编排顺序是否符合（hé）招标方（fāng）的要求及其是否合理；

　　6.审核有无（wú）多余或者（zhě）不足的（de）文件需（xū）要剔除和补充（chōng）。