长沙标书代写（xiě）专业人士相信每一位投标书编制人（rén）员都（dōu）能做对投标文（wén）件,而是尽（jìn）可能中标（biāo）的（de）投标文件。这就要求我们找到切实（shí）有效的编（biān）制技（jì）巧。长沙标（biāo）书制（zhì）作（zuò）小编来一起看（kàn）看吧!

1、投标（biāo）文件编制可分（fèn）以下三个（gè）步骤（zhòu）

准备（bèi）工（gōng）作投标人一（yī）旦跟踪上某项（xiàng）目，首先应捕捉以下（xià）信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招（zhāo）标文件。

2、解读招标文件

购买招标（biāo）文件后（hòu），投标人必须（xū）首先认真阅读（dú）并理解招标文件内容，摸清招（zhāo）标（biāo）人的要求和意图（tú），吃透招标（biāo）文件的全部内容。其次，对照自（zì）身条件（jiàn）,结合招（zhāo）标文件的要求，决定是否参加本（běn）项目的投标，重点应关注（zhù）以下内容（róng）:

3、投标文（wén）件编制（zhì）

在（zài）认真解（jiě）读（dú）招标文件（jiàn），具有（yǒu）60%左右（yòu）成功把握的情况下（xià），才有价值进（jìn）入投标文（wén）件（jiàn）的编（biān）制工作。

1、内（nèi）容

长沙（shā）标书（shū）制作首先对于投标文（wén）件内（nèi）容（róng）:投标函，投（tóu）标一览表，技术性能参数，商务和技（jì）术参数偏差表（biǎo），投标保证金，相关资格证明等。

2、编制要求

长沙（shā）标（biāo）书对于投标文件（jiàn）应严（yán）格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出（chū）的实质（zhì）性要求和条件作出逐条响应（yīng），对号入（rù）座，切不（bú）可套用（yòng）标准（zhǔn）范本答非所问，更（gèng）不（bú）要画蛇添（tiān）足。具体编制要求如下:

(1)按招标文件要求（qiú），逐条对（duì）应答复并作必要（yào）的解释，公（gōng）司介绍不（bú）必太（tài）多，而相关的（de）资（zī）格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是最有力（lì）的（de）回（huí）答。

(2)开标一览表是（shì）开标（biāo）现场宣读的重要文件（jiàn），也是评（píng）标的（de）主要依据。开（kāi）标一览表如修改或补充后（hòu）可同投（tóu）标文件（jiàn）一齐投标，但所盖公（gōng）章（zhāng）应同投标文件所盖公章必须一-致。

(3)响应表中各条款的响应状（zhuàng）况，应明确表述不（bú）可含糊，并应同标书中（zhōng）配置表的内容（róng）一致，这也是（shì）审查的重点。

(4)施工方案是（shì）指导本项目施工生产的计划（huá）书（shū）。编制原（yuán）则:针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合（hé）实际、协调恰当。施（shī）工方（fāng）案必（bì）须（xū）考虑工（gōng）程的自身特（tè）点，位（wèi）置（zhì）、环（huán）境，着重处理该（gāi）工程的（de）矛盾点和难点（diǎn）问题，并应备（bèi）有应急预（yù）案。目前（qián），投标人普遍采用本（běn）企业通用范本编制，由于采用（yòng）的版式较乱又一成（chéng）不变，而投标（biāo）的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要考虑（lǜ）范本的通用（yòng）性（xìng），更要考虑项目（mù）的特（tè）殊性（xìng）、可操作性。

(5)售（shòu）后服务的保障（zhàng）措施及优惠条款都是评（píng）标中加分的主要（yào）依（yī）据（jù）。对技（jì）术培训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部（bù）的工地现场所（suǒ）谓火线培训（xùn）。当（dāng）然，还有培训中各（gè）项（xiàng）费用（yòng）的承诺，由（yóu）此所（suǒ）得分差距较大。

(6)付（fù）款方式原则上应符（fú）合招标（biāo）文件规定的方式（shì），切不可含糊（hú）或变更，否则可（kě）能判为废标处理。

(7)价（jià）格（gé）是（shì）本次（cì）能否中标的关键因素，应根据招标文件告（gào）知的评（píng）标（biāo）方法或本案价格所占权重比例决（jué）定，也可（kě）以总价下设分（fèn）项价、多方案不同价格或建议（yì）性报价等方式。确定合理（lǐ）的投标价格要（yào）根据项目性质，市场行情和自己（jǐ）产品成本等因素综合（hé）分析（xī）来（lái）做决策。

(8)技术配置很重要（yào），配置（zhì）过（guò）高技术加分可能不及加价的失（shī）分，配置过低可能会失去竞争的优势,应考（kǎo）虑（lǜ）技术（shù）配置所占（zhàn）权重比例而平（píng）衡决策。

(9)必须提供近（jìn）三（sān）个月的银行资信证明（míng）及省级工商局（jú）核发（fā）的（de）重信誉守合同证书(注意证件有效期)。

(10)投标文件扉页的（de）总（zǒng）目录标（biāo）识及页码的准确很重要（yào），否则影响评标人（rén）的评标速度和（hé）情绪（xù）。

满足上述条款的（de）投标文件应该（gāi）说是交（jiāo）上了（le）一份合格的答卷（juàn）。投标（biāo）文件只有符合（hé）招标文（wén）件的基本要（yào）求，再具有优质、优（yōu）化、經济、实惠、可行的内容，才有可能具备参加竟标的实力和获取（qǔ）中标的意愿。

声明：此（cǐ）文（wén）素材来源（yuán）网络，转载是出于传递（dì）更多信息之（zhī）目的（de），如涉（shè）及版权请（qǐng）直接与（yǔ）客服联系，我们将及时（shí）更正删除（chú），谢谢（xiè）。