xxxxxxx公司在参加某省级单位的（de）政府采购活动中，无论是产品质（zhì）量还是报价，该公司都自认为非常有胜算。但却（què）因（yīn）投标文件当中出（chū）具的财务报（bào）告不符合（hé）招标文（wén）件要求，在资格审查环节就被（bèi）作为无（wú）效投标处理，连（lián）评标环节都无法进（jìn）入。

如何避免：招（zhāo）标文件会对（duì）投（tóu）标人的资（zī）格条件（jiàn）进行明确规定，符合招（zhāo）标文件资（zī）格标准全部条件（jiàn）的投标人才（cái）是合格（gé）的投标（biāo）人，才（cái）有（yǒu）资格进入评标环节。而招（zhāo）标文件中要求的资格条件，是通过投标人营业执照、资质（zhì）证、法人代表授权（quán）书、财务报告、纳税（shuì）证明等各种有效（xiào）证件、有关资料来证明的，所以各（gè）投标人在参加投标报名（míng）时，封标前需注（zhù）意资格证明（míng）、有关材料的完整性、有效（xiào）性（xìng）和合（hé）规性。

xxxxx公司经常参加政府采购活动，“没有想到，这次因一个小疏忽落标（biāo）了。”该公司负责人邓先生告诉记（jì）者，近日该公司参加德阳市市（shì）本级政府采购，结果却以几分之差落（luò）了标，原因是该公司投标（biāo）文件的交货期未（wèi）能满足招标文件要（yào）求的交货期。

如何避免：投（tóu）标文件的商务条（tiáo）款应是对招标文（wén）件商务条款的一一响应，如果是重要的商务条款不（bú）能满足招（zhāo）标文件（jiàn）要求，会（huì）导致直接废（fèi）标。一般（bān）性（xìng）条（tiáo）款（kuǎn）不能（néng）完全满足，则会出现分值（zhí）偏低影响中（zhōng）标。商务条款当中容（róng）易出现差错的环节：有“日历天数”与“工作日”划分不清、擅自变更付款方式和时（shí）间、唱标报价与投标文件报价不一致、投标文（wén）件的（de）份（fèn）数不（bú）符合要求、未按规定加（jiā）盖单位公章（zhāng）或签字等（děng）。

xxxxxxx四川美克（kè）会务会展公司第一次参加政府采购活动，不幸落标。因为是首次参加政府采购，该公司的标书制作人（rén）员缺乏经验，在编制（zhì）标书（shū）技术条款应答环（huán）节出（chū）现差错。“比如招标文件要（yào）求的舞（wǔ）台尺寸，我们的（de）投（tóu）标文件上（shàng）没有进行说明；要求的音响设（shè）备型（xíng）号，我们（men）提供的也不相符。”该公司负责（zé）人赵先（xiān）生说。

如何避免：投标（biāo）文件制作的不细致导致的落（luò）标非常可惜（xī）。类似（sì）情（qíng）况有：招标（biāo）文件当中，带*号（hào）的（de）主要条款不满足招标文件要求（qiú）；认（rèn）为自己产品某一特点优于招标文件要求，未提供文字解释或对比说明；提供的质量（liàng）检测报告（gào）与招（zhāo）标文件规定的检测（cè）品种、项目、方式（shì）、机构等要求不符。投标（biāo）人对这些“重（chóng）要部分”需引（yǐn）起重视，进行认真、详尽、完美的表述，才不会导致（zhì）失分（fèn），以至于最后（hòu）落标。