技（jì）巧是（shì）操作的技（jì）术和窍门，是实现（xiàn）中标目标不可（kě）缺少的艺术。长（zhǎng）沙标书制（zhì）作公司认为有了投（tóu）标取胜的实力还不（bú）行，还（hái）必需有将这种（zhǒng）实力变为投标（biāo）实现的技（jì）巧。它的作（zuò）用（yòng）在于：一是使实力较强的投标单位取得

满意的投标成果；二是使实力（lì）一般（bān）的投标单位（wèi）争得投（tóu）标（biāo）报价的（de）主动地位；三是当报（bào）价出现某些失误时，可（kě）以（yǐ）得（dé）到某些弥补。因此（cǐ），对长沙（shā）标书代写公司来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和（hé）使用。

一、研（yán）究（jiū）招标项目的特点。

     投标时，既要（yào）考（kǎo）虑自己（jǐ）公司的优势和劣（liè）势，也要（yào）分析投（tóu）标项目的（de）整体特点，按照（zhào）工程的类（lèi）别，施工条件等考虑报（bào）价策略。

     (1)一般（bān）说来下（xià）列情（qíng）况报价可高一些：

     1)施（shī）工条件差(如场地狭（xiá）窄、地（dì）处闹（nào）市（shì）)的工程；

     2)专（zhuān）业要求高（gāo）的技术密集型工（gōng）程，而本公（gōng）司这方面有专长，声望也高时（shí）；

     (2)下述（shù）情况报（bào）价应低一些：

     1)施工条件好的工程，工（gōng）作简（jiǎn）单、工程（chéng）量大（dà）而一般公司（sī）都（dōu）可以做的（de）工程（chéng）。如大（dà）量的土方工（gōng）程，一（yī）般房建工程等；

     2)本公司目前急于打入（rù）某一市场、某（mǒu）一（yī）地区，以及虽已在某地区经营多年，但即（jí）将面临没有工（gōng）程的情况(某些（xiē）国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时（shí），就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；

     3)附（fù）近（jìn）有工程而本（běn）项目可以利（lì）用该项工程的设备（bèi）、劳务或有条件短期内突击（jī）完成的；

     4)投标（biāo）对手多，竞争（zhēng）力激烈时；

     5)非急需工程；

     6)支付条件好，如现汇支（zhī）付。

二（èr）、具（jù）体报价方法技能

     1、不平稳报价法（fǎ）

     不（bú）平衡报价（jià）法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是（shì）指一（yī）个工 程（chéng）项目（mù）的投标报价，在总价基本确定后（hòu），如何调整内部（bù）各个项（xiàng）目（mù）的（de）报（bào）价，以期既不提（tí）高（gāo）总价（jià），不（bú）影响中标，又能在结算（suàn）时（shí）得到更（gèng）理想的经济效（xiào）益。一般（bān）可以（yǐ）在（zài）以下几（jǐ）个（gè）方（fāng）面考虑采用不平衡报价法。

     (1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工（gōng）程（chéng）等)可以（yǐ）报（bào）的高一些，以利资金周转，后期工程项（xiàng）目（mù）(如机电设备安装（zhuāng）工程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经（jīng）过工（gōng）程（chéng）量核算，预计今后工程量会增加的（de）项（xiàng）目，单价适（shì）当提高，这（zhè）样在最终结（jié）算时可（kě）多赚（zuàn）钱，而（ér）将工（gōng）程（chéng）量可能（néng）减少（shǎo）的项目单（dān）价降（jiàng）低（dī），工程结（jié）算时损失不（bú）大。